这些我国“狠货”，救了东南亚的命？
6月中旬，38℃的酷热气候，张瑜在印尼见到了客户。令他震动的是，客户穿了一件薄羽绒服。“其时我就觉得这事能成”，张瑜急忙把防晒衣拿出来让客户换上，客户就像“发现了新大陆”，后来这位客户下了超越百万元的订单。
张瑜地点的野外用品公司成立于20世纪90年代，坐落我国野外服装出产基地浙江台州三门县，可以出产各类软壳夹克、防水夹克和速干裤。在野外服装范畴干了十多年，他益发感遭到国内商场的“卷”，决议走出国门闯一闯。
在国内，随同顾客防晒认识的改动以及防晒需求场景的扩展，防晒工业得到敏捷扩张。近几年，张瑜协助不少品牌代工了防晒衣，想将这种我国工业开展途径仿制到海外，防晒服成为榜首块敲门砖。
图/视觉我国
这样的主意更来自极点气候的添加。以本年为例，自4月以来，东南亚多地遭受继续高温气候，多个国家打破最高气温纪录，多地体感温度超越了50℃。不只仅东南亚，这个夏天全球各地继续升温，稀有的高温气候令欧洲不少国家的居民难以忍受，法国部分省份发布了高温橙色预警，西班牙阅历了1961年以来最热的一个夏天，葡萄牙、意大利多地气温打破45℃。
除了防晒衣，不少我国顾客喜欢的单品也开端走红海外。“我国陈旧发明”——凉席带来非同一般的凉感和舒适感，“不夹腿毛”的冰丝凉席正在走红海外。相关媒体报导称，江苏有冰丝凉席出产商7月份的外贸订单同比上涨120％。本年前5个月，宁波的凉席出口规划破亿元。与此同时，冰袖和“脸基尼”等从前风行国内商场的防晒消暑神器继续热销，令人不可思议的“挂在裤腰上的电扇”“可以降温的防晒护目镜”，以及“装着空调的马甲”正在一些国家和区域热销。
前不久，联合国秘书长古特雷斯宣布正告，极点高温现已不是个例，而是全人类行将面对的气候窘境。当极点气候一再呈现，全球顾客的日子方法和生计环境发生改动，我国企业正试图改进产品然后扩展“清凉工业”。可是，这是否可以闯出一片新天地，仍然存在很大的不确定性。
海外消暑需求，很激烈
8月中旬的一天，巴黎的气温到达了36℃。日子在没有空调的公寓里，我国留学生梁鸿描述“像在烤盘上相同”。苦恼的他看到不少留学生在网上下单凉席后，立马跟单。“凉席救了我一命。”他在交际媒体上如此写道。本年巴黎奥运会期间，大批我国人前往法国后，发现当地没有空调，所以“凉席在法国火了”的热搜呈现了。
关于不少留学生而言，在欧洲当地应对盛暑是头等大事。进入七八月后，巴黎现已有屡次高温预警，这种气候下，公交都会停运（由于没有空调）。梁鸿说到，尽管气候热的时分不多，可是热起来真的很难过，由于没有空调。“空调不贵，大约一两百美元，可是装置费能有四五百美元。最夸大的是比及装置空调的师傅来，或许夏天就要过完了。”
在海外，因电网根底设施差、电力价格相对较高以及人力本钱过高级多种要素，空调普及率相对较低的国家和区域并不少。以东南亚区域为例，由于人口数量巨大，东南亚是世界上对制冷需求最高的区域之一，但依据世界动力署的区域查询，东南亚区域只需15％的家庭具有空调，并且整个区域制冷时机并不均衡，新加坡和马来西亚近80％的家庭具有空调，而在印度尼西亚、菲律宾和越南，这一份额不到10％。
在这种状况下，我国凉席卖家的生意火了。在亚马逊等电商渠道上，上架了许多由我国卖家售卖的凉席。这些凉席，有高科技感十足的冰丝凉席，也有传统的天然原料的竹席、藤席等产品。
“每天帮代发客户打包，在东南亚许多国家销量靠前的凉席都是咱们的货。”“厂二代”陈雨本年4月离别白领日子，回到自家工厂，一进厂就迎来了订单顶峰。他告知《我国新闻周刊》，本年欧洲的订单的确有添加。不过，凉席的“主战场”现在仍是在东南亚。“东南亚商场对凉席的需求最大，一年四季都用，吃饭都在凉席上。”
5年前，由于国内凉席商场萎缩，陈雨家的工厂将眼光放到海外商场，东南亚成为他们的榜首站。“其时觉得那儿气候热，或许会有需求，最近5年来销量也的确在继续添加。”在他看来，东南亚商场就像一二十年前的我国商场，凉席广受欢迎。不过，陈雨早已将凉席职业视为“落日职业”，这个职业毛利率低得不幸，“咱们其实就赚个人工费”。
传统凉席也在阅历消费晋级。陈雨说到，现在市面上传统的竹凉席正在逐步被纺织面料制作的凉席所替代，冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的产品可放入洗衣机清洗，且能叠成豆腐块、好收纳。
不过，东南亚商场对高科技凉席的承受度并不算高。南通商家梁鹏此前首要运营家纺用品，在觉察到商机之后开端投入出产冰丝凉席，在“淘工厂”上现在销量最高的一款产品价格为一百元左右。但当他接触到东南亚的用户后，发现价格对他们而言相对来说仍然较高，因而产品在欧洲等消费才能较强的国家首先走红。
与此同时，Google Trends（谷歌趋势）的数据显现，“sun protection（防晒）”的查找热度继续上涨，其间最受重视的产品便是帽子或袖套等防晒配备。来自某跨境电商渠道的热销榜数据也显现，防晒相关消费需求正在激增：防晒袖套销量同比添加125％，带有花样等新奇特袖套销量同比暴升210％；防晒面罩产品销量直线上涨，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品，最近的销量超越了一万单。
一位专心于防晒口罩和面罩的卖家孙飞告知《我国新闻周刊》，工厂一向在加班加点地赶制“脸基尼”。“咱们出产的脸基尼首要是冰丝原料，可以使顾客感遭到清凉，也比较透气。”他介绍，工厂上一年出产了400多万件防晒产品，估计本年能到达600万件以上。
除了亲肤感极强的纺织品之外，降温消暑的家电在海外相同出售炽热。阿里世界站数据显现，本年上半年，我国电扇、空调出口额同比添加15％。进入第二季度后，电扇和空调等夏日制冷家电海外收购需求同比增速到达54％，需求国首要会集在北美（美国和墨西哥）、非洲（尼日利亚、加纳、科特迪瓦、喀麦隆）和东南亚（菲律宾、越南）。
“本年制冰机的添加现已超越50％。”宁波家电商家吕美鸽告知《我国新闻周刊》，从前做制冰机的商家并不多，由于大多是商业用处或许工业用处，但这几年跟着消费才能提高，日子场景多元化，不少海外顾客开端有家用需求，制冰机也越来越小型化和漂亮化。
在防晒消暑赛道中，我国制作业正在活跃习气全球商场需求改动，推出了一系列满意顾客多样化需求的产品。慈溪电商协会会长余雪辉指出，同质化的产品现现已过传统的外贸方法、新式的跨境电商渠道等快速出售到全世界各个旮旯，商场呈现出必定的饱满。可是像防晒消暑的新需求点，一旦捉住就可以做出差异化，“得到先机的企业就有或许闯出一条新赛道”。
教老外“我国式”防晒？
当身边朋友听到郭伟红要在新加坡卖防晒帽、防晒服时，简直都来劝止她。但她偏不听，“他人都做好了，还有我什么时机”。
2020年，郭伟红将出海榜首站定在了新加坡。从气候环境来看，她以为新加坡商场有极大的时机。东南亚挨近赤道，紫外线激烈。在新加坡，每隔几天，紫外线指数总会到达10级以上，这意味着极严峻的要挟：假如没有维护办法，约10分钟的直接暴晒，就会令皮肤遭到损伤。而在2020年3月，新加坡国立大学的一份研讨报告指出，国民防晒认识不强，因长时刻暴晒面对皮肤癌要挟。
与此同时，新加坡顾客的购买力满意强。2023年新加坡的人均GDP为84734美元，全球排名第五，亚洲榜首。CNA（亚洲新闻频道）的一则商业报导从前谈到，新加坡女士爱美，均匀每月花270新元（约1400元人民币）用于美容及身心护理。
“2020年我到了新加坡，发现这儿很晒，并且年长的女人皮肤比我姐姐、我妈妈差许多，新加坡女人的皮肤遍及都不好。”郭伟红是广东人，在香港从事零售职业近二十年，她认识到新加坡女人亟需“防晒”。“新加坡美化比较好，本地人寓居的组屋（新加坡的社区）和地铁等公共交通相连接，露出在露天环境的时刻不多，这导致许多人都没有防晒认识，甚至连防晒帽都不会戴。可是阅历疫情后，人们挑选了更健康的日子方法，野外运动时刻添加，这就促成了防晒的商机。”
在没有防晒认识的当地做商场教育，并非易事。郭伟红挑选和皮肤科医师协作，经过这些医师科普紫外线对皮肤的危害，并且会送给顾客紫外线检测卡，让她们增强防晒认识。“咱们最首要的推行语是：Ultimate UV Protection to Prevent Premature Skin Aging （这是最见效的紫外线维护计划，避免皮肤提前变老）。”在她看来，不注意防晒，花多少钱去保养皮肤，都是因小失大。
在新加坡商场耕耘防晒服饰3年多，Atticlo总经理郭伟红现在署理的我国防晒品牌实体店现已超越6家，单店出售额可以挨近百万元。“现在常常可以在交际媒体上看到咱们的产品，许多自媒体也会自发宣扬。”郭伟红介绍，未来防晒生意地图还将开辟到马来西亚和越南。
尽管在新加坡的试水获得开端成功，可是要改动部分东南亚人传统的防晒理念并不简略。越南女孩吴乔以越南举例，在十多年前，越南女人开端有防晒认识，但这种认识仅逗留在穿长一些、厚一些的衣服，后来遭到日韩影响开端穿防晒衣，但这类防晒衣大部分是棉质、偏厚。“我不会买这些厚重的防晒衣，我比较习气穿个衬衫在外面。”她弥补说，当我国这种轻浮的防晒衣进入越南后，部分热心防晒、野外运动的人士对防晒指数有了概念，逐渐可以承受这类产品，“但大部分人或许仍是不能了解，为什么这么薄的衣服能防晒”。
在防晒这件事上，不同国家间的“文化差异”极大。部分东南亚国家的传统文化中女人要披头巾，根据这样的需求，郭伟红联系了总公司对一款防晒面罩进行改进，用防晒面料做成她们需求的样式。她在新加坡这边搭建了一个小版房，以便可以在爆版出产前先小批量试水，这样就可以对销量进行预估。
消暑降温人人都需求，但形形色色的防晒，有或许被以为“多此一举”。本年是武昆常驻越南的第八个年初。作为一名跨境电商从业者，武昆阅历了这个1亿人口国家电商的昌盛进程。在武昆的从业生计中，阅历了成千上百个我国企业出海的“战事”，有的企业赚得盆满钵满，有的企业则铩羽而归。
令武昆形象深入的是一家防晒丝袜企业，来到越南之前在国内风头正盛，出售额到达几千万元。可是在越南和几百名带货达人协作，铺了许多货品后，简直没有激起一点水花。“出售额很惨白，越南人是不穿丝袜的，也不太认可这么薄的东西能有防晒作用，反而在全年高温的气候中不透气。”
在防晒服这个品类上，武昆现在并不抱达观情绪。他以为，越南商场的教育还需求很长的时刻。“咱们出门基本是靠摩托车，穿卫衣、牛仔裤比较多，不怎么打伞，也不会戴防晒帽，想改动他们的习气很难”。
几年前，武昆在东南亚电商归纳服务商Jet Commerce从事“一站式服务+本地化运营+区域协同”，助力一些我国品牌出海东南亚。跟着TikTok进入越南，武昆和团队创建了本地归纳服务商Stars Commerce。
经过几年的商场历练，本年，武昆自以为发掘到了本乡商场的刚需。“我是在和越南当地卫生部门作业人员吃饭时了解到，当地为了应对热带气候拟定了许多办法，当气候超越必定温度时，是不允许野外作业的，可是实践执行得并不抱负。”武昆说，哪怕是三十八九度，或许也有当地人在野外作业，中暑状况高发，野外作业者的防晒消暑需求无法得到满意。
武昆带领着团队开端转型做品牌，经过规划和研制本地化的产品进军当地商场。现在热销的一款产品，是可以在野外高温作业时运用的电扇，这款电扇可以挂在脖子上，也可以挂在裤子上。接下来，他的团队还将推出具有防晒护目降温功用的眼镜以及可降温可充电的手机支架。
“品类小众，但期望堆集一批忠诚的用户，这才刚刚起步。”武昆说。
简略仿制，未必有用
“硬防晒”在我国是一个高增速的品类，一般包含防晒帽、防晒冰袖、防晒服和防晒眼镜等产品，差异于防晒霜等软防晒，硬防晒经过物理隐瞒到达防晒意图。曾有职业人士剖析，现在硬防晒产品在我国实在浸透的人群超越2亿人，相较于14亿人的总量，还有很大的开展空间。
曩昔几年，跟着露营、骑行和短途旅行的风潮呈现，我国女孩不再满意于防晒霜，厂家也静心进入各路防晒服的“黑科技”研讨中。据美丽修行大数据显现，从2019年到2021年，顾客对防晒品类的查找量从577万次上升至4953万次，提高了7倍。在这股“全民防晒”的热潮下，通勤、运动、野外等不同防晒场景，让商家嗅到了商机，防晒衣、冰袖、脸基尼等产品走俏。随之而来的，是价格的内卷和工厂的跟风，9.9元的防晒衣、5元的冰袖和2元的防晒口罩随处可见。
内卷的底气，很大一部分来自我国制作业供应链的齐备。南开大学副校长盛斌曾表明，我国的工业链、供应链、价值链齐备完全，为出产制作发明了强壮的外部规划经济效应，工业间彼此依存、彼此支撑以及外部规划经济所构成的价格优势，都为外贸供应链系统发明了很好的根底条件。
武昆对《我国新闻周刊》说，我国企业出海优势很大，供应链耐性很强，价格也能打下来。但要害的问题在于，许多企业对本地用户的实在需求摸得不行透彻。“这是咱们一向在反思的当地：一向以来咱们是有什么就卖什么，什么东西廉价就卖什么，很少站在当地顾客的视点发掘实在的需求。”
在印尼、马来西亚等国家，防晒衣商场基本是零起步，但张瑜挑选出海也有决心，决心首要来自于丰厚的经历和强壮的供应链。“咱们的产品早在多年前就卖到了国外，遍及美国、欧洲和东南亚等国家和区域，不过此前是‘被迫出产’，有中间商在其间斡旋，现在要自动迎候风口。”
自本年5月开端，张瑜连续给200多个客户发了样品，可是到现在为止，只收成了三个订单。这样的成果究竟源自风还没刮起来，仍是判别错了风向？张瑜以为是前者，“他们连见都没见过防晒衣，一向穿戴又厚又不舒畅的外套奔走在高温气候中，只需引导他们的防晒理念，终究必定会构成一个大商场”。
“东亚人防晒认识很重，这源于白瘦幼的审美；欧美人防晒是出于健康视点；东南亚的人大多是由于需求野外逗留才会防晒。”一位资深防晒服饰从业者告知《我国新闻周刊》，承受美白防晒观念的国家区域很有限，以现在的产品方法很难直接翻开商场，功用化过于单一。
在我国，防晒现已家喻户晓，并成为一个大工业。艾瑞咨询研讨报告显现，2016年，国内防晒服商场规划为459亿元，而上一年该数值到达742亿元，估计2026年将到达958亿元，其间防晒衣占比将超越50％。
不过，时髦工业独立剖析师、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄以为，我国商家制作了晒黑的焦虑感，实践上，这个单品也只需在我国商场上成为通勤必备，开展到城市居民简直人手一件。某种程度上可以说，防晒衣的盛行是我国特色，但许多都不可以到达防晒作用，归于概念产品。“出海仅仅看起来很猛，本质上意味着我国贱价产品的内卷延伸到国外。要实在浸透到海外顾客的日子方法傍边，发生不断的复购好不简单。”
但没有人可以说得清，仿制我国的商业途径未来究竟会不会成功。武昆说到，在越南，不只商场上短少防晒消暑产品，并且野外作业者的生计境况也简直没有改进。
但地球上的极点气候呈现得越来越频频。本年的7月21日和22日，全球均匀气温先后闻名1940年以来最高温度，使这两天相继成为“地球最热的一天”。
毫无疑问，“防晒”和“消暑”赛道将会越来越宽广。我国玩家们瞄准这条赛道后，将竭尽全力“讲故事”，经过各类营销手法招引顾客。可是过度宣扬，或许并不简略拿下抱负收益。我国生态学会城市生态学专业委员会秘书长李迪华举例，在极点气候下，某些区域穿戴防晒衣的环保工人仍然会以严厉的查核规范作业，“防晒衣”好像成为一个可以令高温作业者合理露出的“保证”，但会加剧当地的“社会焦虑”。
在李迪华看来，从人性化的视点动身，这更检测着我国企业在海外的商业战略和本地化方法，“这些防晒消暑产品不能在日常日子和作业中常态化运用”。急于赚快钱，张狂地制作“防晒焦虑”，或许并非最合适的出海战略。
发于2024.9.2总第1154期《我国新闻周刊》杂志
杂志标题：我国消暑神器，能否闯出新天地
记者：孟倩
修改：闵杰
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