「特写」义乌正在回到义乌
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 刘海川
11.
“换不换美金外币？”人们常常在义乌听到这句话。
2023年2月底的一天，在义乌市宾王商场邻近的一家酒店——这是中东商人在义乌的一处聚集地，一名高个子、浓眉大眼的男人等在酒店门前，“换不换美金外币？”他问道。
这位做“外汇生意”的朋友后来告诉我，他来自甘肃。“不必区分谁是客户。”他说，这儿是“商场”，从这儿通过的人都有或许需求换钱。
义乌有太多“商场”。闻名的义乌世界商贸城，是小商品“商场”；城区深浅纷歧的巷子里个体户扎堆，卖积压品和尾货，被叫做库存街，也是“商场”；而这家邻近有我国银行和建设银行的酒店，是“外汇商场”。
当你走在街上，总有人凑过来：“换美金外币？”甘肃人说，上一年，在这片“商场”，他有8、9个同行。现在，四五十人跟他做相同的生意。
外国人正在回到义乌。
上一年年末，我国发布关于进一步优化执行新冠肺炎疫情防控办法的“新十条”后5天，一名利比亚客户来到项修国的眼镜店。这名50岁义乌老板开心肠拥抱了他的客人。项修国做外贸生意，店肆开在世界商贸城，客户来自埃及、沙特等国家，疫情期间，他的年营收降了二分之一。曩昔两个月，生意总算开端好转，连续有客户发来音讯，“3月中下旬，他们会回我国，到我店里看看。”
叙利亚商人艾哈迈德在2023年的榜首天回到了义乌。“其时，朋友都劝我不要来。”但他仍是来了，光是机票价格就足以让人动心。“2021、2022年，机票贵得离谱，100000元人民币，太张狂了。”他说，这次来的时分，机票总价只需六七千块。
艾哈迈德以为自己“了解我国”，他2005年开端在我国做外贸生意，“我感觉到我国（疫情方针）铺开，便是我该回去的时分。”
曩昔两个月，他签了超越660万元的订单。最近，黄昏6点到晚上9点，他习气在宾王商场邻近打发时刻。这儿有条异国风情街，中东人是常客，他们喜爱在咖啡馆抽水烟、打扑克，喝土耳其咖啡。“每一天，我都看到比前一天更多的人。”艾哈迈德说：“除了那些咱们互相都知道的、长时刻在义乌日子的外国人，我还看到许多新面孔。一些我从来没见过的人，他们也来了。”
在回到义乌的外国人里，中东人特别引人注意，他们数量许多，除了经商，还在这儿开端了新日子。宾王商场邻近有两家义乌最知名的土耳其餐厅，“苏坦”和“贝迪”。苏坦的老板是土耳其人，上一年，他的店里裁减了职工，无法开门的那段时刻，他重整店面，做了装修。“比较而言，本年榜首个月生意十分好。”现在，他正在考虑开一家新店。
"贝迪"也预备扩展规划。这家餐厅占地三层，一楼是款待台，二、三楼是就餐区。“咱们现在方案装修四楼。”餐厅老板是约旦人，他播放了最近晚饭时段的店内监控视频，黄昏6点，一楼就开端有人等位，2月25日是正月往后的榜首个周六，那天晚饭时刻，客人乃至排队到了餐厅门外。
"雷锋"是当地一个较为有名的外国人。他来自埃及，在义乌开两家果汁店，由于能说一口流利的义乌话，引来许多自媒体拍探店视频。此刻，他正在签第三个店肆的租房合同。开新店的方案早在疫情前就有了，他也现已看了十几处店面，但疫情中断了他的方案。
2019年开在宾王商场的这家雷锋果汁店，外国顾客占七成。“本年单量比上一年涨了80%。”最近来的许多客人，雷锋前次跟他们碰头仍是在3年前。“很显着，开放了。”他说：“生意可以开端做起来了。”
商场和餐饮店之外，酒店也是便于调查人流的当地。2月18日，宾王商场边的一间豪华酒店“还只需俩老外”， 一名给客户办入住的外贸商人注意到：“现在全都是老外。”在会务公司上班的女孩最近帮参与饱览会的嘉宾订房，得知由于外商多，3月底的房间现已快被订完了。而在一家差旅型酒店的早餐餐厅里，也有一半是外国人，其间多数是中东人。“最近外国客人比我国客人多。”前台款待说。
做“外汇生意”的甘肃人上一年常会遇到几天“不倒闭”的情况，也常常接些“小单”保持生计——给外国人换日子费，美金换成人民币。
2月底的这天，他接了个200万人民币的“大单”，赚了3000元手续费。他原本就喜爱义乌，由于这儿有十分多清真餐厅，还有好闻的桂花香。现在，他有了更多在义乌日子下去的动力。“一个月能赚一万块钱，舒舒服服的，够了。”他说。
咱们在宾王商场邻近一家咖啡店喝果茶，店里除了服务员，满是中东人。“斋月往后，这儿的外国人会更多。”他告诉我：“那时分，你会置疑，这到底是在我国仍是在外国？”
2.
中东商人一向都是义乌境外客商中的重要集体。疫情之前，义乌常驻外商有1.5万人，每年来收购的外商超越50万人次。最近一次，中东人在义乌日子和创业的故事频频在国内报导中呈现，是在2015至2017年间。
彼时，有近4000名来自中东各国的商人常驻义乌。2015年，义乌正式挂号的400066名境外人员中，中东商人份额超越三成。当年，中东也是义乌小商品最为首要的出口目的地之一，义乌对中东出口占出口总额的3成左右。
疫情后，义乌常驻外商人数在最低谷时削减一半。直至2023年1月，义乌市公安局出入境管理局的数据显现，常驻外商才再次回到万人高位。而在这其间，非洲超越中东等区域，成了义乌外贸的榜首大商场。
中东人的确正在回来义乌，但一名在我国做了16年外贸生意的叙利亚商人告诉我，这不意味着他们的生意很快能回到早年。
他最近方案改行开超市，卖饼干、巧克力给在义乌的外国人。外贸不像从前相同好做，他说，首要是由于“咱们国家的问题”。“叙利亚在12年前开端迸发战役，到现在还没完毕，后来有了疫情，咱们都没钱，在刚曩昔的二月份，又产生地震，许多人死了。”
他不方案回叙利亚。在我国开超市能不能挣钱，他也不知道，但没办法，只能试试。“我仅仅忧虑持续做外贸的话，几个月或一年之后，没有钱吃饭。”他说。
义乌出入境部分最近在承受媒体采访时泄漏，伊拉克在义乌外商数量现在位列前三。在苏坦餐厅，36岁的伊拉克商人杰理当天刚抵达义乌，榜首件事便是去义乌世界商贸城转了一圈，“现在商场的外国人远赶不上从前多。”他说，他对本年的生意只抱有限的期望，“会变好，但不会马上康复到2019年从前的水平。”
杰理能说一口流利的普通话，他在义乌待了12年，客户来自伊拉克和伊朗。“2011年到2018年，咱们经商真很好赚。”他说，早一批来义乌淘金的人把握了资源和途径，“新来的年青商人则没那么多时机，觉得挣钱难。”
杰理还提到他对本年生意不抱太高期望的另一项原因，“没有美金”。卡米来后来对这话做了弥补，他是义乌伊拉克商会的副会长。
“这的确是一个大问题。”卡米来最近听尼泊尔朋友说起，在本国换外汇，例如请求换10万美金，往往只会批下来4万-6万美金。“剩余的部分要一向等，也不知道什么时分等得到。”他说：“许多国家都有相似的情况，他们都在说，没有美金怎样办呢？”
和这种忧虑相照应，3月初，关于我国外贸订单“暴降”的音讯在网络上传得纷纷扬扬。一些广为传阅的自媒体文章在对外贸下降的原因作解说时，往往在最显眼的方位提出这项重要要素：美元加息。
虽然3月12日，在全国两会期间的部长通道采访活动中，国家统计局局长康义回应了此前言论，依据3月7日海关总署进出口数据，本年前两个月，我国进出口总值同比微降0.8%，其间出口增加0.9%。
这场评论仍然凸显了人民币的世界化难题。卡米来传闻，最近，伊拉克中央银行宣告了初次答应在对华交易中使用人民币结算。伊拉克商会接下来会考虑和Yiwu pay协作——义乌世界商贸城打造的这一付出渠道现在现已打通16个币种。
杰理在叙述他现在生意上遇到的另一个费事时，说得更详尽，是关于办约请函的问题。“我现在手上有十几个客户，假如我现在给他们做约请函，他们下个月就直接过来。”他说：“但是没办法做。”
义乌市一名政协委员早在2018年就提交过一份《关于进一步放宽对来义乌收购外商发放政府约请函的提案》，提案中提到，处理约请函是影响小商品出口的一大要素。
“一家专门从事伊拉克出口交易的外贸公司贸主管反映，2017年的3月-7月公司出口量同比上一年下降60%，和他们相同做伊拉克商场的兄弟公司出口量根本也呈同份额下降，首要原因是客户来华签证做不了，由于客户签证需求政府签发的约请函，办不到政府约请函客户只能等候过不来。”
提案中还写道：“后来有中介公司从甘肃、宁夏、青海、山西等地代理政府邀函，情况才有所改观，处理了一部分客户的签证需求。他们（上述）公司每年至少需求300份以上的约请函，现在仍是很难办到这么多。”
义乌市人民政府外事与侨务办公室在对这项提案的答复中称，2018年4月，他们铺开了外国人初次来华商务约请。“在我办注册超越一年且最近一年团组反应中，来华团组占一切反应团组85%以上的企业即可进行外国人初次来华商务约请。”义乌市外侨办称：“这一行动旨在服务企业开发新客户，并鼓励其在外国人在华期间做好外国人行程的把握。”
但显着，即使约请外国人来华的方针进行了必定变革，对杰理的这种小型外贸公司来说，处理约请函仍然是件费劲的事。“每家外贸公司每次最多只能办5张。”杰理说：“整个手续走下来，差不多要花一个月时刻。”
12年前，杰理刚来义乌时，并不觉得办约请函是个难事。“许多公司有代理事务，一份收600块手续费，廉价的只需300块。”现在，代理一份约请函的费用超越3000元。
即使是开年现已完结两笔大订单的叙利亚商人艾哈迈德，对本年的外贸局势也不太达观。他讲得直白：“曩昔3年，有许多商人脱离我国，即使人们正在回来，回来的却不及脱离的多。”
就在不久前，艾哈迈德联系了一位老客户：“来吧，来我国，我国铺开了。”
“我现在在跟土耳其人经商。”对方说。
“可你仍是需求我国，不是吗？”
“曩昔两年我没和我国经商，但我仍然在挣钱。”
3.
义乌世界商贸城邻近总在堵车，一名司机正午时段在商贸城邻近接单，“一区到五区，三区到四区……”来来回回三个小时，都没开出这片区域。“乘客多数是外地客户。”他说：“曩昔三年，顶峰时段路上都还疏通，本年元宵往后，几乎每天都堵。”
商贸城共有五个区，经营面积640余万平方米，有7.5万个商铺。在这儿，有一个盛行的说法是，一个人假如每天逛商场8个小时，在每个商铺逗留1分钟，逛遍一切商铺，需求花费差不多半年的时刻。
夏林林是这儿一间商铺的主人，商铺主营“鲨鱼夹”。这种发饰曾在90年代风靡一时，最近两年又忽然爆火。近20年前，夏林林从家园河南来到义乌，在发夹工厂打工，现在她具有一家饰品厂，每天出产几万个鲨鱼夹。
在淘宝上查找“鲨鱼夹”，网站引荐的榜首个产品卖了一万多单，价格是18元。夏林林的货架上就有同款，卖9毛钱。她的14平铺面里堆满了林林总总的发夹，价格多在8毛至1块之间。
“咱们这便是一个批发商场，和农贸城批发菜是相同的。”在商贸城，盈余的办法只需一种——薄利多销。
夏林林主做内销，客户有时要求在发夹上贴标，印“made in China”，这就表明接的是国外订单，但发夹终究会去向哪些国家，她不知道。最近生意安稳，夏林林上午10点来到商铺，一向到下午5点，都有收购员连续来询单，他们一般拿来样品或图片，她答复有或没有，有现货或要定做。
当李小莓在这儿呈现时，一眼就会被认出是“新人”，也便是最近刚来义乌找时机的人。“这个多少钱？”她会走进装修比较有风格的店，巡视一圈，然后指着发饰问：“多少个起拿？”
有经历的收购者则都是步履仓促，只问一句：“有货吗？”
李小莓从江西南昌来到义乌，“投靠”在这儿做电商的男朋友。她在拼多多上开了店肆，挂了一个她以为最近卖得火的发箍，产品图是盗来的，她没有现货，仅仅方案先看看商场反应。没想到忽然有人下了一单，她匆促赶来商贸城进货。
很快，她在一家商铺找到了发箍同款，单价2元，一袋12个起拿。这比她想象得要贵一些。1688批发网站上，这款产品的价格是5.9元，“单价2块，快递2块多，卖5块9怎样挣钱？”她在自己店肆里的定价是10.8元，为了让客人对购买满足，她方案之后买些小发卡作赠品。
这一袋价值24元的发箍便是李小莓榜初次逛商贸城的收成。她觉得自己无意间探究出的这个办法不错，先上架产品，再依据订单选货，既省了本钱，还没有危险——不管是什么样的货，只需来一趟商贸城，都能找得到。
23岁的河南人西西和32岁的陕西人小桂已通过了李小莓现在地点的这个阶段。刚到义乌时，她们也有一腔热血，也像李小莓相同把握了拿货的“办法”，乐意在小红书共享感触：“创业者的愿望天堂”“满是时机”“义乌商贸城好大呀，几乎太廉价了”……
但半个月后，西西在私信中回复我：“现在每天就出5、6单，还不挣钱，一天要花100多做推行，愁得睡不着觉。”小桂则感觉“最初来得有点莽撞了”，现在只能先找一份主播的作业谋日子。
在从前捉住直播电商风口的“网红直播榜首村”江北下朱，平常快递包裹在路旁边堆积如山，现在忙着发货的只需几家化妆品店。村里主街上的店东也罕见这样冷清的局面，诉苦着：“本年生意几乎差到极致，商场饱和了仍是怎样回事？”
与此一起，也总有人正在来义乌的路上，心潮澎湃地神往着自己的创业旅程。“本年现已而立之年了！打工看不到期望！总想再搏一次！”小红书“义乌创业”话题下最近的一篇帖子这样写道：“明日到义乌。”
4.
义乌是个人人都在谈钱的当地。本地人Eric在城中心商场开了间咖啡馆，装修成气氛休闲的露营风格。“但客人都不是来集会、放松的，咱们都在谈作业上的事。”Eric在国外读书，上海作业10年后，上一年刚回到义乌，现在也正在领会家园共同的“习俗”。
他前些天在夜市看到一个货摊，“搭了一个绿幕，一个棚，你可以在里边拍一小段视频，摊主帮你做布景特效，收几十块钱，做好的视频用来发朋友圈和抖音。”Eric拍了视频发给朋友，“他们都惊呆了，说你们义乌人真想得出来。”
在义乌，人们总能想到林林总总的办法挣钱。宾王夜市周边，晚上八九点钟，摆地摊的人会占满一切空位，他们卖饰品、卖百货、卖狗、卖快递盲盒。传统的套圈游戏仍然盛行，来玩的是在邻近打工的年青人，摊主们也没有抛弃立异，套玩偶之外，有的货摊还能套矿泉水、饮料和酒。
义乌人都知道的一则关于夜市的新闻是，最近，一家卖臭豆腐的小吃摊花了45万/年在青口夜市中标了一个货摊。人们一边为贵重的租金大跌眼镜，一边又愈加无法按捺地对这座创业天堂中蕴藏的财富感到入神。
Jordan觉得这便是义乌不同于其他城市的当地，“你和钱没有距离感。”近来义乌的创业神话诞生在跨境电商范畴，物流货代职业的从业者Jordan也活跃“试水”，在TikTok上做跨境直播。
他去跨境直播的训练组织报了名，“组织收四五千块的训练费用，然后空手套白狼，让我去‘拉人头’。”Jordan做物流时会对接一些跨境卖家，训练组织就让他在这些卖家中开展客户，“拉一个过来就拿1万的提成。”
他很快抛弃了这个方向。“直播在国外并不像国内那么火，也难赚到钱。”他说：“西方人的消费办法和思想形式也跟国人纷歧样，大多数有消吃力的人更乐意把钱花在实体上。”在义乌打拼一年多之后，Jordan总结出了生计规律：“来义乌，只能靠他人带，靠熟人带。或许的确在某个职业做得久，来义乌找更低的供应链，这样才有或许成功。光听网上瞎吹嘘，只会被人割韭菜。”
“但也的确有做跨境电商的90后赚到了钱。”留学回国的90后女孩黄谦谦，在一线城市互联网公司作业几年之后，抱着帮家里的工厂做品牌的主意回到义乌。她最近和朋友聊地利，总听人说起：“义乌比较贵的大平层，1000多万的房子，都被这波做电商的人买了。”
“放到更大的样本里去看，在义乌赚到钱的人无非便是在概率里边‘中奖’的那个分子罢了。许多人也在做相同的工作，便是没挣到钱。”黄谦谦说：“每个人都期望成为分子，但大约率便是那个分母。”
道理明晰，“大平层”的故事却仍然简略粗犷地拍在每一个义乌人头上。焦虑总是有的，黄谦谦这样的“厂二代”也不破例。
“在义乌，和朋友在一同谈天，主题永久都是，这个人赚到钱，那个人赚到钱……其实人家详细是怎样赚到的，咱们不了解。”她说：“咱们便是感叹，义乌这么大个当地摆在面前，咱们都不知道怎样去‘捡’这个钱。”
黄谦谦也是我在义乌见到的仅有一个想要脱离这儿的人。她发觉自己过往的学习、经历，以及在工作上的寻求都和义乌的气氛相分裂。
“上一年预备回来时，我想，义乌有那么多厂，我要找到厂二代，跟咱们一同干事。”在她的想象中，厂二代们必定期望自家工厂可以做出自己的品牌，“假如没有品牌，早晚会被筛选，咱们的本钱优势现已没那么显着。”
但她很快发现，“吃他人吃不了的苦，赚他人赚不了的钱”是义乌的基因，“赚到钱之后，满足于当下，安于现状”相同也是。
“我每次去上海、北京见朋友，跟他们聊起来，便是品牌立异、技术立异、元世界……回到义乌，没有其他，只需卖货。”她说：“我很忧虑在这儿待久了，渐渐被同化，就没有自己的主意。”
Eric比黄谦谦更快地完结了“义乌化”，“义乌不需求人才，年青人不需求有多高的技术。”他说：“这儿不看学历，只看才能。”趁着前两年货代职业的迸发，现已打拼起一份家业的Jordan也说：“做国内电商、跨境电商的，都没什么文明，这很实际。义乌这个当地便是门槛低。”
没有人才，没有工业晋级，假如真像克拉拉所想，在失掉本钱优势的那天，义乌将面对什么？
“那会是好久今后的事。”Jordan并不忧虑：“你去看看那些小厂，居民楼里搭个机器，夫妻两人搞出产的那种作坊。论小商品，世界上任何一个当地，哪个能做得过义乌呢？”
“义乌不会消失。”他说。Eric也这样觉得，义乌的立城之本是交易，“只需交易不消失，义乌就不会消失。”
我想起前些天和贝迪餐厅老板的碰头。那时，我现已听过了许多外贸商对本年外贸局势不看好的理由，这位一起在做外贸生意的餐厅老板和其他人的观念不同，他提到了义乌的不行代替性。
“越南、迪拜、印度……都不能替代义乌。”他说：“咱们习气了在这儿经商，安全、效率高，并且工厂永久都在立异，永久有新的东西供收购商挑选。”他在义乌买了房，娶了我国爱人，两个儿子在这儿出世。
一名在做跨境电商的90后男生说，曩昔的二月是他在义乌三年多以来，觉得最有盼头的一个月。空运运费从上一年的67元/公斤降到了23元/公斤，他在一个月里发了四次货，从前发货从没如此频频。
在一切的不确定中，疫情方针的铺开，开年后人流涌入，仍是让义乌再次带上了“奇观之地”的光环。
新义乌人李小莓第2次逛世界商贸城时，买的是遮阳帽。那天，她去朋友家吃饭，看见朋友街坊卖的帽子“爆单了”，“我大约六点钟从他门前通过，看到他在打包，脱离时，将近十点，他还没打包完！”
网上卖的帽子都是从商贸城买的，价格也是相同的。“这便是说，你去做了，或许这个时机便是你的。”李小莓和男朋友刚交了15000块房租，现在两人创业处在亏钱的状况。
但她仅仅想着：“只需一会儿爆单了，就什么都有了。”
（文中杰理、李小莓、西西、小桂为化名。）
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