创始人做网红还账，学不来罗永浩
麻辣引诱创始人直播卖课
企业家跨界当网红还账大军再添新成员。
近来，#麻辣引诱创始人回应欠债3亿的视频，登上抖音热榜。
麻辣引诱的创始人韩东在承受媒体采访时说到，“我现在借住在亲戚家的房子，最困难的时分，咱们一家五口人就靠着我母亲每月8000多元的退休金日子。”
图源：《凤凰WEEKLY》
要知道，麻辣引诱作为餐饮界从前的顶流，小龙虾日销量可达惊人的50吨，年营收轻松打破十亿元，资本商场对其也是青睐有加，三轮融资总额超越三亿元。
韩东的身价也因而暴升至二十亿，“两个月买一套（北京二环）120平米的房子，在北京有8套房，在埃及有6套房。”
但是世事无常，从云端跌落至谷底，竟不过短短数载。现在，麻辣引诱的光芒不再，企业倒闭，韩东自己也背上了约三亿元沉重的债款。
天眼查App显现，韩东相关的20余家企业中，处于存续状况的仅有北京麻辣引诱食物有限公司、北京麻辣焦点餐饮管理中心（有限合伙），其他均为被撤消或许刊出状况。
天眼危险信息显现，北京麻辣引诱食物有限公司存在30余条失期被执行人（老赖）信息、90余条约束消费令，韩东所持该公司千万股权也已被冻住。
图源：天眼查
在采访中，韩东标明，自己也感到十分抱愧，但没有想躲避，会一点一点还。
破产后，韩东开端活跃寻求自救之路。从街头摆摊卖小龙虾到试水短视频直播，开设“餐饮黄埔韩校长”视频号共享职业经历，他不断测验寻求起色。
在许多因破产而陷入困境的企业家中，的确有不少人凭仗网络的力气完结重整旗鼓。
但是这条路早已挤满了破产的企业家，网友们也不太感兴趣这一类叙事了。
所以乎，做网红还账这条路，关于这位餐饮界旧日的大佬来说也显得尤为不易。
韩东在采访中坦言，曾自动去找了10多个MCN，但没人理自己。
要知道，韩东曩昔培育出了许多餐饮界的精英，韩东的麻辣引诱也被称为餐饮界的“黄埔军校”。
百般无奈之下，韩东只能“自力更生”。2023年9月，韩东在抖音开设了一个“餐饮黄埔韩校长”账号，共享餐饮业经历。
后来韩东又在抖音上直播卖课，20节课程仅需198元，虽然直播课程定价亲民，但商场反应却并未如预期般火热，现在橱窗总销量也没到达九百份，账号运营了一年也只要1.3万粉丝。
图源：抖音
此外，韩东还供给线下训练，给企业供给咨询服务。他的收费没有一个规范，“给三万去，给三千也去”。
对此，有网友感叹“幻想不到麻辣引诱会到这种程度”，也有网友对韩东的坚定不移标明敬仰，并等待他能重整旗鼓。
那作为餐饮业标杆的麻辣引诱，又是为何深陷这般绝地之中的？
明星餐企麻辣引诱的陨落
创立于2002年的麻辣引诱，初出茅庐便凭仗水煮鱼、毛血旺风行商场。
2010-2013年期间，小龙虾在商场上受到了广阔顾客的喜欢。韩东开端带领麻辣引诱转型，主要做麻辣小龙虾。
2014年，麻辣引诱正式跨界小龙虾范畴，并推出了麻小外卖品牌。
图源：麻小集中营大众号
尔后，韩东的餐饮生意构成了三大支柱事务：大型餐饮店麻辣引诱、主打小龙虾的小型门店热辣日子，以及专心线上商场的麻小外卖。
转攻小龙虾后，小龙虾成为了麻辣引诱这一品牌的代名词。
巅峰时期，麻辣引诱在全国开设近120家门店，年出售额高达14亿元，一度占有北京小龙虾外卖70%的商场份额。
但是，正是这份对小龙虾的执着寻求，终究也成为了品牌开展的双刃剑。
过度聚集于单品，导致顾客集体相对约束，商场动摇时抗危险才能削弱。加之小龙虾的季节性约束，使得麻辣引诱的成绩面对周期性应战。
更为要害的是，韩东在小龙虾供应链上的大力投入，也为后续开展埋下了危险。
自从盯上小龙虾这个赛道后，韩东就大力出资小龙虾供应链。2015年，韩东还跑到埃及花5000万美元建了三个工厂用于加工小龙虾。
尼罗河工人捞小龙虾 图源：韩东
跟着2019年国内小龙虾商场价格跌落及2020年全球疫情的冲击，这些出资未能如预期般带来丰盛报答，反而成为沉重的担负。
特别是2020年，疫情暴虐全球，韩东自傲地以为会和当年的非典相同，很快就曩昔，很多储藏人力食材，让麻辣引诱缺医少药。
更不幸的是，同年，埃及工厂的几位心腹负责人变节了韩东，他们使用当地的联系，将工厂不合法据为己有，使得韩东数亿元的出资付诸东流。
终究，因拖欠供货商货款、员工工资等问题，麻辣引诱陷入困境，大规模关店潮接二连三，旧日的光芒成了昙花一现。
麻辣引诱的失利，究其根本原因，最主要的仍是韩东的自傲。
其实2018年的“倒虾”事情就表现出了韩东的自傲，其时有30柜小龙虾产品质量呈现了问题，刚拿到融资的韩东未经深思熟虑就直接让工厂负责人把8000万本钱的小龙虾倒进尼罗河。
在采访中，韩东自己也承认了“自傲”这一点，“其时真的太狂了，觉得刚刚拿到融资必定还能融，凡是镇定一点，把虾尾上的肉剥出来，运回国内卖1块钱一个，也能拯救绝大部分丢失。”
在韩东回忆自己的经历时，仍然对未来抱有很大的等待：“我没有以为自己是一个失利者，我只不过是在一个过程中摔了一个跟头，暂时的一个失误罢了，我活过两回了现在，和盖棺事定还离得远呢”。
那些做网红还账的破产大佬们
信任咱们对企业家跨界做网红还账这一套路也十分了解了。
早在2020年，创业失利并欠下6亿债款的罗永浩敞开直播带货还账。
罗永浩首播继续了3小时，付出买卖总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
不久后，“罗永浩还了4个亿”的相关论题登上了微博热搜，敏捷成为职业美谈。尔后，欠债的企业家们开端仿效罗永浩。
图源：罗永浩脱口秀视频截图
2023年5月，接近破产倒闭的天边社区经过抖音“重启天边”账号建议为期七天七夜的直播，期望可以给天边社区筹措300万元，用来付出拖欠电信的费用，让天边得以重启。
本年6月，钟薛高创始人林盛在淘宝敞开还账直播首秀。在宣扬海报上，明晃晃地写着“带货还账”四个大字，林盛标明，“无论是用直播仍是卖货，欠债还钱不丢人。”
图源：淘宝直播
就连远在美国的贾跃亭也想靠做网红还账。本年5月，贾跃亭在交际渠道发布视频标明，将会经过开端个人的IP商业化，尽量、赶快赚些钱，一部分还账，一部分救公司，用来补助造车。
不过这条路并没有那么好走。即便是世人学习的典范罗永浩，近来也被旧日的出资同伴扒皮。
原因是董宇辉离任，罗永浩自始自终跟在后边点评，借机踩几脚俞敏洪。
成果紫辉创投的郑刚看不下去了，郑刚发视频说罗永浩是黄鼠狼给鸡拜年，没安什么好意。
此外，郑刚还把罗永浩打造的创业失利、尽力挣钱还账的光芒形象和人设给拆穿了。
郑刚在视频中直接指出，罗永浩所说的“在这个始于2018年年末的6个亿的债款，咱们现已还了快4个亿了”，具有误导性，让咱们误以为是他直播带货赚来的钱。
实际上，快4个亿里的3个亿现金，是来自锤子科技股东们在锤子科技出资构成的财物，拿这个财物去还的债。其实便是罗永浩变卖了锤子科技的财物去还的债。
郑刚标明，据我所知，扣除锤子科技股东财物实现的3个亿现金之外，老罗只还了几千万。
图源：郑刚抖音视频截图
而被骂是“雪糕刺客”的林盛则是“死性不改”，直播带货红薯5斤装42.9元，远超市道价格。
果不其然，出售也十分惨白。开播两天，海南鸣门金时红薯仅卖出200多单，出售总额约1万元。
网友不只不买账林盛的“情怀营销”，还攻陷了谈论区，三连暴击林盛：你能分给农人伯伯多少钱？敢不敢揭露收购价？这42.9块有2.9块钱到农人手上吗？
连网费都交不起的天边社区，直播间接连作业168个小时，也只筹到20.4万元，完结筹款方针额300万元的6.8%。至于贾跃亭，属所以雷声大雨点小。
这一系列事例标明，虽然企业家们自带流量与论题性，但在直播带货这一范畴，仅凭个人影响力并不足以确保成功。
商场需求的是真挚与性价比，而非简略的情怀与噱头。当顾客不再容易买单时，这些跨界测验的企业家们，或许需求从头审视自己的战略与定位了。
作者 | 月涯
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