出海下半场：到中东的愿景里掘金去
作者 | ST商业研讨社 莫尔索
2015年1月的一个午夜，应王子穆罕默德·本·萨勒曼 （Mohammed bin Salman）召见，高档安全官员萨阿德·贾布里紧迫进入皇宫。
萨勒曼的父亲刚在当月成为沙特阿拉伯新的国王，他是父亲最喜欢的儿子，也行将成为王国最有权势的人，集王储、国防部长、经济与开展业务委员会主席等大权于一身。
时年仅有29岁的王子对他的王国雄心壮志，他向贾布里描绘了他雄伟的方案：包含经过出售国际上最挣钱的公司——国有石油出产商沙特阿美的部分股份，逐渐脱节经济对石油的过度依靠；向硅谷的科技草创公司出资数十亿美元；给予沙特女人进入劳动力商场的自在，发明600万个新作业岗位。
贾布里震动地问王子的野心有多大，后者却仅仅反诘：“你听说过亚历山大大帝吗？”
萨勒曼对沙特未来的设想并非无迹可寻。
早在2010年，阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德·阿勒马克图姆就提出“阿联酋2021年愿景”，意在经过多元化经济结构削减对石油的依靠。
现在，旅游业、金融服务、房地产和建筑业已成为迪拜经济的重要支柱，石油出产占迪拜GDP 比重已从50%降至不到1%。
多元的经济结构不能随便长出。无论是萨勒曼的设想仍是迪拜酋长的愿景，首要完成手法都是经过优惠方针撬动对当地文旅、互联网、金融等职业的出资，进而在本钱的催化下快速完成成规划的工业落地。
一个冷常识是，阿联酋直到上一年6月才引进企业税准则，在此之前，阿联酋的企业几乎是零税负。
去迪拜调查后的我国出资人感叹：“迪拜就像是八十年代的深圳”。
优厚的出资方针下，作为“一带一路”建议执行的纽带区域，中东不仅是热钱翻涌之地，也正成为我国企业大举出海的“应许之地”，GDP遥遥领先的沙特和阿联酋是中企出海的首选。
有人在这儿扬名立万，也有人在这儿南柯一梦。
萨勒曼的野心
“海湾六国”怎么土豪无需赘言。
上世纪八十年代，沙特35亿美元收买36枚春风导弹的阔绰手笔更是传为一时美谈，我国网友也因而亲热的将他们称号为“狗大户”，翻译自“Gold 大户”。
不过土豪也有烦恼，石油的生意毕竟不行继续。
所以在2016年，大权在握的萨勒曼发布了庞大的“沙特愿景2030”，确立了三大愿景方针：成为阿拉伯与伊斯兰国际心脏、全球性出资强国以及亚非欧纽带。
为了到达这一愿景，萨勒曼先是在社会风气上推陈出新，向尘俗国家看齐。比方答应女人开车、女人打游戏、未婚配偶同居等。
与此一起，沙特寄希望于依托雄厚的财力，进行多元化的工业布局，并引进海外出资者参加对沙特的出资，最终方针是脱节对石油的依靠。“沙特愿景2030”显现，到2030年，沙特非石油收入由2015年的435亿美元增至2666亿美元，非石油出口比重从16％增长到50％。
萨勒曼的另一身份是沙特公共出资基金（PIF，Public Investment Fund）的董事会主席。2023年，PIF以9250亿美元的财物规划位列全球第五大主权财富基金。
从PIF的持仓散布也能管窥沙特的多元化工业布局倾向。
到本年三季度末，PIF的前五大重仓股分别为打车软件Uber、新能源车厂商Lucid、游戏厂商EA（FIFA系列游戏制造商）和Take Two（GTA系列游戏制造商R星的母公司），以及芯片规划公司Arm。
在权益商场的大手笔出资促进了萨勒曼愿景的落地。
以PIF作为第五大股东的Uber为例，沙特人力资源开发基金2018年建议Wusool方案，该方案由Uber和沙特政府公司Takamol Holdings一起运营。旨在为沙特女人供给交通补助，促进女人参加劳动力商场。
到2021年，女人在沙特劳动力商场中的份额现已从三年前的22%上升到36%，提前完成“沙特2030愿景”中女人劳动力参加率到达30%的方针。
再比方萨勒曼对游戏工业特别情有独钟。除重仓买入EA、Take Two等游戏股外，PIF还斥巨资15亿收买电竞赛事两大主办方ESL Gaming和Faceit。本年举行的沙特“电竞国际杯”奖金池超6000万美元，一举改写了电竞奖金纪录。
根本原因在于，沙特公民真实太爱玩游戏了。三分之一的网民为游戏玩家，而且中东土豪们的游戏氪金志愿高涨，网络游戏的大额顾客占游戏玩家总数的份额是西欧玩家的三倍。
不止游戏，在这些由“有形的手”故意引导的工业布局中，暗藏着出海企业的掘金机会。
在愿景里掘金
面临“壕无人性”的钞才能，来自我国的本钱正在用脚投票。
上一年5月，王兴带着到家作业总裁王莆中等多位中心高层到访中东，会晤沙特多位王室成员和部长，为美团的海外版Keeta进入中东商场做衬托。
本年9月，Keeta在沙特阿尔卡吉市低沉上线。类似于Uber为女人作业出行发明便当，Keeta则有望为沙特发明许多工作岗位。
但工业的落地并非都是瓜熟蒂落，大部分职业的国内形式难以直接复制到中东，出海企业更需量体裁衣，逢山开路、遇水架桥。
比方中东的物流基础设施单薄，电商途径的配送环节得不到保证。揭露信息显现，沙特的物流本钱乃至高达我国的20倍。
除此之外，因为中东许多国家的大众没有把钱存到银行的习气，大多数用户往往挑选货到付款，快递员在配送时还要额定承当收款的功能。假如产品被拒收，途径则要承当来回运费的净亏损。
因而，SHEIN进入中东将收款交给有沙特邮政布景的物流公司NAQEL。一起将海外中转仓设在中东最富有、网购顾客最多的国家沙特和迪拜，由此缩短退货流程、加速产品的流通速度。
再比方跟着商务活动增多，对酒店的需求也正相应添加，但部分中小个别酒店的数字化水平并不能满意用户的需求，入住环节消耗的时刻过长，极大下降用户体会。
值得一提的是，PIF的前十大重仓中也有海外OTA途径Booking的身影。
反观我国酒管集团现已在与OTA途径的相爱相杀中练出独一档数字化才能。华住的“华住会”已堆集超2亿会员，尚美数智酒店集团（下称“尚美数智”）的直营途径“心里美”也现已堆集了1.3亿会员，其间90及00后会员占比50.29%，铂金会员复购率高达62%。
这也成为二者进入中东商场的底气。华住集团方案在中东未来3年开出10家酒店；尚美数智则在近来官宣携尚客优SHANKEE、品睿PENRO和兰欧LANOU三大中心酒店品牌出海中东，其间已签约的尚客优SHANKEE迪拜项目行将开业。
如此，在石油“走出去”，工业本钱“引进来”的战略下，萨勒曼的愿景逐个照进了实际。数据显现，沙特2023年非石油收入达4410亿里亚尔，较“沙特2030愿景”提出前的2015年增超1.6倍。
写在最终
2002年3月，主管外贸的“铁娘子”吴仪拜访迪拜。迪拜政府提出将自贸区中一个15万平方米的库房，免费供给给我国三年。
两年之后，拔地而起的不是一个大库房，而是一个面积超30万平方米、规划多达4000个店面的我国城“龙城Dragon City”。20多年来龙城作为我国小产品在中东区域的集散地，带动许多民营企业出海交易。得益于此，中阿交易额在2006年就超过了100亿美元，而在龙城开幕前，这个数字仅为10亿美元左右。
现在龙城已扩建至七期，包括物流、购物中心等多种业态，工业的集合效应吸引着越来越多的我国企业来到这片土地寻求新机会。2025年，龙城邻近的尚客优SHANKEE酒店行将开业，迎候这些怀揣愿望的淘金者。
前史从不简略重复，但财富的律动总在连续。假如说我国企业进军欧美等老练商场是为了掌握确定性的当下，那么走向中东则是为了值得期许的未来。
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